MERCADO-MARKETING MIX-COMPETENCIA
Muchas veces solo captamos avisos publicitarios, que satisfacen necesidades, sin darle importancia a lo que no despierta interés en nosotros. Por eso, para que un anuncio sea tenido en cuenta y tenga éxito es preciso que el mercado objetivo sepa que necesita su público en un producto.
Entonces, ¿QUÉ ES EL MERCADO?
Lugar donde coinciden para hacer sus transacciones los compradores y vendedores, esto viene hacer la demanda y la oferta. Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares y empresas que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar dirigidas a cubrir los requerimientos específicos de estos mercados para darles una mejor satisfacción de sus necesidades.
Para Kotler y Armstrong (1985) la segmentación del mercado es reconocer que no puedes servir a todos los clientes con el mismo nivel de satisfacción. De esta forma, para brindar la mayor satisfacción posible es necesario definir un “Mercado Meta”.
Así, un Mercado Meta “consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide servir”.
TIPOS DE MERCADO:
- ¿Problema u Oportunidad?
Muchas veces lo que parece ser un problema es también una oportunidad. Resolviendo un problema es posible que se posea una ventaja diferencial sobre los competidores, los que constituye, de hecho, una oportunidad.
• ¿QUÉ ES EL MARKETING MIX?
Es el uso de diferentes variables de marketing para alcanzar las metas empresariales. McCarthy fue el que a mediados del siglo XX, denomino a su teoría las <<Cuatro P>>, ya que utiliza las 4 variables, cuyas iniciales son:
Pero, ¿Cuál es la importancia del marketing mix?, para saberlo tendremos que contar con preguntas como: ¿Qué productos lanzaré al mercado?, ¿a que precio?, ¿dónde lo vendo? o ¿cómo los promociono?
Por esto, Espinoza, R. (2014) asegura que el producto es el protagonista del marketing y su enfoque esta basado en la oferta. En la actualidad el cliente dicta las normas, por tanto la perspectiva del marketing mix se tiene que plantear desde la «óptica de la demanda». (p.67)
Y para poder utilizar bien el marketing mix, tenemos que tomar en cuenta quién es nuestra competencia…
• ¿QUÉ ES Y QUIÉN ES MI COMPETENCIA?
Primero debemos identificar con “nombre y apellido” qué empresa e mí competencia, en qué grado y en qué nivel me afectan.Competencia
– Directa: Son las empresas que operan en nuestro mismo mercado, es decir: mismos canales de distribución, mismos productos o servicios, se dirigen a las mismas personas.
– Competencia Indirecta: Refiere al mismo canal de distribución, mismo público, pero el producto o servicio cubre la necesidad más no tiene la característica principal.
– Competencia Sustituta: Solo satisfacen la necesidad principal del consumidor.
Así, Jimenez, C. (2013) asegura que justamente el profundizar en el conocimiento de sus competidores permitirá a las empresas moverse más cómodamente hacia la consecución de sus objetivos, mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias vencedoras. (p. 23)
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICOS:
Navarro, C. (2006). Creatividad publicitaria eficaz. Madrid: ESIC.
Marjori Vargas Barrios
kuatro Mentes 