El objetivo de la publicidad principalmente es de convencer a su público con sus técnicas, aquí te presentamos algunos efectos que traerá un BUEN MENSAJE PUBLICITARIO…
RECORDACIÓN
La recordación es la variable que determina la efectividad de la marca al dar un mensaje, porque está lo mantiene en su mente y es capaz de recomendar o volver a la marca.
Según Keller (1998) la evaluación toma una categoría de producto y el consumidor debe decir todas las marcas que recuerde en esa categoría. De la recordación se puede evaluar dos indicadores de su fortaleza, el top of mind y las marcas dominantes.
Top of Mind: Es la primera marca que el consumidor puede recordar.
Marcas dominantes: son las marcas que cuando se evalúa una categoría es la única que se puede recordar. (p.67)
POSICIONAMIENTO
Una palabra que marcó el curso de la publicidad en la década de 1970, ésta sin duda fue “posicionamiento”. Tal palabra se convirtió en la expresión de moda de los publicistas y de la gente de marketing tanto en Estados Unidos como en el resto del mundo.
Según McGraw,H.(1980) En la actualidad, uno debe mantener contacto con la realidad para tener éxito, y la realidad que en verdad cuenta es la que ya existe en la mente del cliente prospecto . El enfoque básico del posicionamiento no es crear algo nuevo y distinto, sino manejar lo que ya está en la mente; esto es, restablecer las conexiones existentes.» (p.16)
PERSUASIÓN
Ha servido para sentenciarla como una herramienta manipuladora de consumo y creadora de necesidades, señalamientos que han deslegitimado su función comunicativa.
Su esencia para configurar esta disciplina debe partir por definir que su objetivo, más que persuadir a un consumidor para que escoja un producto por encima de otro, es lograr establecer conexiones entre las marcas y sus consumidores, por medio de relaciones de diálogo.
DESICIONES DE COMPRA
Según los datos del comprador, 3 de cada 5 consumidores afirman que la publicidad es capaz de condicionarles. Los spots que ven en televisión son los que más influyen en sus decisiones de compra. En este sentido, el 70% de los encuestados declararon que han comprado alguna vez un producto tras verlo anunciado.
Brüggemann, C. (2009) aseguro: «Una realidad que ha dado lugar a nuevas fórmulas de marketing y que permite a los consumidores acceder de forma rápida a un amplio abanico de opciones y conocer rápidamente cuál es la que mejor se adapta a sus necesidades. No obstante, esta tendencia afecta más a un determinado target: los hombres menores de 25 años son los que más compran a través de la red”. (p.3).
TENDENCIAS EN EL CONSUMO
Te contamos 5 tendencias que vienen con fuerza para este año!
1. Customer Experience: Aquellas compañías que se atrevan a brindar en los próximos años, no sólo una experiencia de compra exitosa, sino una experiencia de comunicación más íntegra en cada uno de los puntos de contacto, serán la que conserven la lealtad de sus consumidores y ganen otros.
2. El Consumidor Mestizo: Nos enfrentamos a un consumidor que reivindica fuertemente su identidad individual a través del consumo de productos y servicios basados en conceder originalidad.
3. eSports everywhere: Marcas, empresas y celebridades se han unido al fenómeno del mundo de los deportes electrónicos, convirtiendo este vínculo, más que en una tendencia, en una necesidad.
5. Marcas `change makers´: Las marcas ciudadanas se caracterizan por tener un propósito claro para mejorar el mundo de una manera relevante para su negocio y estar comprometidas con creencias e ideologías.
Mariana Díaz y Marjori Vargas
kuatro Mentes 