¿Qué es ATL?
La estrategia de marketing Above The Line (Sobre la linea), por sus siglas ATL es una técnica publicitaria que realiza campañas masivas de gran alcance sin llevar a cabo profundas segmentaciones en la audiencia. Suele ser usada para realizar estrategias de posicionamiento y construcción de marca y se da en los medios convencionales como televisión, radio, prensa impresa y exteriores tradicionales.
Una de las ventajas más importantes es que llega a numerosos canales que gozan de una gran audiencia.
Además, el ATL refiere a la importancia de los medios tradicionales, aunque sin minimizar las nuevas formas de crear publicidad y alcance.
García (2008) asegura que “las pantallas son el principal soporte de la nueva publicidad» y si hablamos de un medio concreto como es la publicidad exterior… así se habla del medio exterior como la 4ª pantalla (televisión, Internet, móvil y exterior) suponiendo una transformación en su definición y en su creación… así mismo todos los medios han de adaptarse a este nuevo reto de comprar el tan valorado tiempo de ocio de la gente. Y esto evidentemente tendrá que influir en la forma de emitir ese nuevo tipo de mensajes. (p.68).
Entendamos tmabién que la publicidad ATL, al ser de mayor alcance, deberá referirse con mayor respeto hasta incluso público al que no necesariamente queramos llegar, así lo asegura Torreblanca (2016) : El ATL, al hacer uso de los medios tradicionales masivos, lo que comunica en un mensaje tendrá un gran alcance de audiencia, incluso a quienes la marca no considere su target. Esto obliga a las estrategias ATL de las marcas a comunicar un mensaje que se ajuste a la comprensión de todo el público que se exponga a la comunicación, y a estar consciente de las medidas de respeto y cautela necesarias al dirigirse al público. (p.74)
¿A QUÉ NOS REFERIMOS CON BTL?
La estrategia de marketing Below The Line (Bajo la linea), por sus siglas BT, consiste en emplear formas de comunicación no masivas dirigidas a un segmento específico, empleando como principales recursos la creatividad, la sorpresa y el sentido de oportunidad, creando también canales novedosos para comunicar el mensaje deseado.
¿Cómo debe ser esta creatividad? Referenciando a J.J. Pérez Cuesta y a Rafael Esteve (2008), debe ser rompedora y vendedora, debe buscar la manera de conseguir, no sólo que brille en festivales y premios, sino que brille para el anunciante y consiga mejorar sus resultados. (p.86-87).
En cuanto a publicidad, (Costa, 2005) hacen ver que consiste en motivar los deseos y gustos del individuo por medio agradable de compra. La publicidad no es el lenguaje de lo verdadero, sino de lo “verosímil” y lo simbólico. (p. 103).
Por ello, recuerden que lo importante es la manera de saber usarlo, no pensar que uno es más correcto que otro.
Referencias Bibliográficas
Borrini, A. (2006). Publicidad, diseño y empresa. Ed. Infinito. Buenos Aires.
Hernández, C. (2010) Creatividad Publicitaria. Universidad Complutense. Madrid.
Mariana Díaz Ojeda
kuatro Mentes 